南非机床市场“掘金指南”：中国品牌开发率仅7%！

  近期我们公司在南非的同事针对当地机床市场开展了联络和走访调研，针对南非机床市场的经销商、最终用户、线上平台和在南非的中国企业的产品情况，做出了一份详细的市场报告。以下内容是这份报告的部分信息：

  希望获得可以对接的中国供应商名单，南非同事已经推荐部分相关客户，如有其他用户有相关销售经营渠道也可与我们联系，我们帮忙建立沟通，实现出口贸易。

  走访了终端用户 Veer Steel Mills Alrode（钢铁制造商），此次拜访的最大的目的是了解数控机械和相关设备的潜在客户，以及明白他们的采购流程和采购偏好。

  采购经理 Ashish Pathak 表示机床30% 来自中国进口， 目前制造工艺上主要用到的机床有：数控车床、数控铣床、数控磨床、数控齿轮加工机等。作为最终用户他们有兴趣知道更多中国供应商，但是希望首先获得报价作对比，然后才会考虑下单，有这方面出口需要的用户都能够和我们联系，我们帮忙实现对接。

  通过公司同事走访发现，中国机床制造产品在南非市场凭借其性价比（中端机床价格较欧洲低30-40%，较日韩低15-20%）、高度匹配的技术核心等优势具有很大的市场需求。但是国内企业针对南非市场的开发并不充分（市场占有率：德国28%、日本22%、中国7%），做南非本地化市场的企业更是凤毛麟角。相关公司能够针对以上信息做出相对应的市场发展策略，尽早打通南非机床市场，提高中国机床制造企业在南非的知名度。

  以上是目前已收集到当地部分企业的信息，南非是一个规模庞大的机床市场，仍有许多潜在资源值得深入挖掘，同事们也还在进行大量的联络和拜访、整理。目前的报告仅涵盖了几家企业的基本情况，后续我们将针对我们的展会和企业继续开展深入走访调研，加强完善信息，为大家提供更全面的市场分析。